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～採用に時間をかけられない急成長企業のための、営業代行を使った逆算戦略～
営業の数字を追いながら、採用にも本気で向き合う
――急成長中の企業ほど、この両立に頭を悩ませています。
良い人を採りたいのに、選考にかける時間がない。
かといって基準を下げれば、入社後に活躍しないまま終わってしまう。
実は、この悩みを解く近道は"営業を外に任せること"にあります。
営業代行を通じて先に「勝てる型」を作ってしまえば、「どんな人が活躍できるか」の解像度が一気に上がり、採用基準そのものが明確になります。
しかも型があるからこそ、多少人材レベルを落として採用しても、組織としてきちんと回るようになる――採用のハードルそのものが変わるのです。
本セミナーでは、営業現場からマネジメント・人事まで幅広く経験し、現在はセールスギルドで採用戦略から面接対応までを担う金谷と、営業支援を通じて数々の企業の"型"づくりを支援してきた小池が、急成長企業のための即戦力採用と営業体制づくりの実践知をお伝えします。
「面接では良い印象だったのに、入社後に活躍しない」――多くの急成長企業が直面するこの悩みに、営業現場からマネジメント・人事まで幅広く経験してきた金谷が答えます。見極め・型化・スピード、3つの視点から、即戦力採用を実現するための具体的なポイントをお伝えします。
営業活動を外部に任せることは、決して"丸投げ"ではありません。実際の支援事例をもとに、属人化していた営業ノウハウがどのように言語化され、"勝てる型"に変わっていったのかをお話しします。そしてこの型こそが、「どんな人が活躍できるか」という採用基準の解像度を上げる材料になる――営業代行と採用がつながる瞬間をお伝えします。
小池俊介
セールスギルド株式会社 営業支援事業部 責任者
2009年、NTTドコモ代理店事業の株式会社モバイルコムに入社。市場の変化と会社方針で法人営業部に配属となり、NTTドコモ商材やOA機器などBtoBソリューション営業に従事。2016年、新規事業の子会社・株式会社オーシャンの立ち上げで東京へ。除菌消臭ブランド「norox」の立ち上げをはじめ、プロダクト開発から代理店開拓まで一気通貫で経験。2023年、法人営業経験を活かしたくセールスギルド株式会社へ入社。バックオフィス系SaaSのメガベンチャーやOA機器エンタープライズ企業の営業支援・PMを経験。現在は自社の営業責任者として戦略設計から商談対応まで担う。
金谷武
セールスギルド株式会社 管理部 責任者
リクルートでの法人営業やウェディングプランナーなど幅広い現場を経験後、ビーダッシュ（マーケティング事業部長）やLMIグループ（人事部長）などマネジメント層として活躍。研修企画・講師などを経て、2023年に株式会社たぐいまれを設立し代表取締役に就任。現在は、セールスギルド株式会社にて管理部責任者として営業職の採用戦略から面接対応まで担う。国家資格キャリアコンサルティング技能士2級を保持する、営業から人事まで多角的な視点を持つキャリアの専門家。