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「大手企業にアプローチしたいが、担当者止まりで意思決定者に届かない」「キーマンの特定からしてわからない」——エンタープライズ開拓の壁は、ノウハウの問題であることがほとんどです。
本ウェビナーでは、営業戦略・セールステック・外部人材活用という3つの異なるアプローチから、大手攻略の初動設計と勝ちパターンを実践的に解説します。「何から始めるべきか」が整理できていない方から、「アプローチはしているが成果につながらない」と感じている方まで、今日から動けるノウハウをお持ち帰りいただける内容です。
中家 一稀
カクトク株式会社
エグゼクティブリード
慶應義塾大学卒業後、株式会社キーエンスにて法人向けコンサルティングセールスに従事し、「成果を出し続ける仕組み」の本質を叩き込まれる。その後、株式会社リクルートにてEdTech領域の新規事業開発・市場開拓に参画。学生時代の事業譲渡経験を原点に、個人事業主としても多角的な業界支援を展開。2022年、株式会社GrandCentralに参画。新規事業立ち上げ責任者としてセールスイネーブルメント事業部をゼロから構築し、取締役CHO（最高人事責任者）に就任。人材育成とタレントマネジメントの構造化を主導し、急成長組織の基盤を創り上げる。2026年、「眠れる才能を目覚めさせ、事業成長を加速させる」ことを使命に、株式会社Talent Factoryを創業。営業組織の仕組み化と人的資本経営の両面に精通した専門性を武器に、クライアントの「明日」を塗り替える伴走支援を行っている。また、同時期に国内最大級の営業支援プラットフォームを展開するカクトク株式会社の「エグゼクティブリード」に就任。長年の営業現場で培った知見を活かし、営業支援マーケットの発展に向けたアドバイザリー業務や戦略的助言を行っている。
小池 俊介
セールスギルド株式会社
営業支援事業部 営業責任者
2009年、NTTドコモ代理店事業の株式会社モバイルコムに入社。市場の変化と会社方針で法人営業部に配属となり、NTTドコモ商材やOA機器などBtoBソリューション営業に従事。2016年、新規事業の子会社・株式会社オーシャンの立ち上げで東京へ。除菌消臭ブランド「norox」の立ち上げをはじめ、プロダクト開発から代理店開拓まで一気通貫で経験。2023年、法人営業経験を活かしたくセールスギルド株式会社へ入社。バックオフィス系SaaSのメガベンチャーやOA機器エンタープライズ企業の営業支援・PMを経験。現在は自社の営業責任者として戦略設計から商談対応まで担う。
原 崇嗣
株式会社パスライト
代表取締役CEO
早稲田大学大学院でグラフ理論・ネットワーク構造解析を研究した後、ワークスアプリケーションズに入社し、大企業向けERP営業にて数億円/年の売上を5年連続達成。ビットキーに創業期から参画し、営業統括としてバリュエーション800億円まで牽引。パスライトを創業し、エンタープライズ営業に特化した組織攻略・アカウントプランの研修・コンサルと、ネットワーク構造解析の知見を応用した意思決定構造の可視化SaaS「PathLight」を提供。支援実績は累計300社超。