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※7/16に開催したセミナーを、ご好評につき再放送いたします。
「売ろうとすればするほど、顧客が離れていく——」そんな壁にぶつかっていませんか？
今回は、セールスギルド株式会社の代表取締役であり、日本最大級の営業大会「S1グランプリ」代表も務める古瀬貴大氏の営業法をご紹介します。
古瀬氏は、初回面談で「売ること」を目的とせず、「徹底的な顧客貢献」によって数年先の再相談・紹介を生み出す、再現性のある営業スタイルを実践しています。
ただし、単に「売らない」だけでは、ボランティアで終わってしまいます。
重要なのは、顧客ニーズの濃淡（潜在・顕在）を正しく見極めることと、信頼関係を保つための商談後フォローを仕組み化することです。
本対談セミナーでは、古瀬氏の「貢献型面談」の極意に加え、その関係性を維持・強化する鍵となる営業遂行AI「DealOn」を使ったフォロー体制の構築法を解説し、新時代の受注モデルを徹底解剖します。
古瀬貴大
セールスギルド株式会社
代表取締役
2009年スターティアラボ（現：クラウドサーカス）株式会社で法人営業を担当し、プレイングマネージャーとして活躍。2016年にラクスル株式会社に転職し、生産管理、IS改善、CS立ち上げを推進。SMBからエンタープライズ営業まで幅広く経験し、IS、FS、CS全般にわたる知識と実務を培う。2020年にセールスギルド株式会社を設立、新規事業やスタートアップ向けに営業コンサルティング・営業代行を提供。特にアウトバウンド営業の0→1を得意とする。さらに、営業コミュニティ「セールスギルド」の運営や、日本最大級の営業大会「S1グランプリ」の代表も務め、営業の価値向上に取り組んでいる。
吉田 晋
株式会社LegalOn Technologies
執行役員・CEO of DealOn
2005年に明治学院大学経済学部卒。新卒でアパレルメーカーに入社。管理戦略部にて店舗管理や経営企画を担当。その後パーソルグループ、ラクス等にてインサイドセールス・マーケティングのマネジメント業務を経て、2022年11月に株式会社LegalOn Technologiesにインサイドセールス部門の責任者として参画。2024年4月に執行役員就任後、2025年11月よりDealOn 事業責任者に就任。