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「商談の数は足りている。中身も悪くない。それなのに受注に届かない」「売れる人は売れる。でも、その理由が誰にも説明できない」——こうした悩みを抱えたとき、多くの営業組織は原因を「個人の営業スキル」に求めます。しかし、研修を重ねてもトップセールスを採用しても、受注率が組織として上がらないケースは少なくありません。要因はスキルではなく、営業組織・チームの"仕組み"の側にあるからです。
本ウェビナーでは、失注を"個人のせい"にせず、受注率を組織の仕組みとして捉え直す視点を提供します。商談プロセスの川上から川下までをOwl Data・SALESCORE・セールスギルドの3社で分担し、「個人で頑張る営業」から「組織で勝つ営業」への移行に必要な論点をお持ち帰りいただきます。
マーケティング・インサイドセールスを起点に、受注につながる商談の"質と量"をどう設計するかを扱います。データを起点に商談化のボトルネックを可視化し、営業の入口をどう作り込むか。受注率を上げる打ち手が、実は商談の前段にあることをお伝えします。
SFAに蓄積された営業データの可視化から、勝ちパターンの言語化・再現までを扱うセールスイネーブルメントの観点です。属人化した営業をどう組織の仕組みに落とすか、ハイパフォーマーの行動をチームに展開するための設計と実装のステップを解説します。
営業の立ち上げ・型化から内製化まで、受注を個人の力量に依存させない組織づくりの観点をお話しします。0→1の営業構築と、外部に頼らず自走できる組織への移行をどう進めるか、実際の支援現場から得た型を共有します。