「検討します」で終わる商談は、もう終わりにしませんか？ 潜在ニーズを40％顕在化させた、「初回商談」の本質」

営業の商談で、こんな悩みはありませんか？

・初回商談のあと、次回アポにつながらない
・一生懸命提案しても「検討します」で終わってしまう
・価格やキャンペーン頼みの営業から抜け出せない

その原因は、「売ること」を前提に商談を進めているからかもしれません。

アウトバウンド営業で出会う相手の多くは、まだ課題が明確になっていない潜在顧客です。その状態で会社紹介やサービス説明をしても、相手には響きません。初回商談で本当に必要なのは、提案ではなく顧客の現状を整理し、課題を一緒に可視化することです。

本ウェビナーでは、500回以上の実践を通じて潜在顧客の40％を顕在化させてきた「診断型の初回商談」の考え方と実践方法をお伝えします。

「案件化率を上げたい」「初回商談の質を変えたい」営業担当者・営業マネージャーの方は、ぜひご参加ください。