営業支援(営業代行)事例-freee株式会社様

3つの新規事業の「営業立ち上げ」を支援!
新規商談の機会を数百件以上創出、新規事業の仮説検証をスピード感持って実行。

<お客様の声>
新プロダクト事業統括マネージャー 高村 大器様(2021年6月末時)※2021年7月~HR事業部長

■導入の背景は?
freeeでは「統合型経営プラットフォーム」の構築を目指し、freee会計以外の新しいSaaS事業の立ち上げが1年前から増えています。
新しいプロダクトの立ち上げ・検証にあたり、少数の人員で推進するには限界を感じていました。
一方で、計画外の人員補充も急に増やすのは難しい。
そこで商談創出と検証を目的に外部パートナーを検討しようとなりました。

■セールスギルドを選んだ理由は?
新規事業の商談創出および検証をするため、通常のテレアポ外注では難しいと考えていました。
達成したかったのは、
・社員以外での人員確保
・新規プロダクトの商談創出を検証回しながらできるスキルセット
の2点です。
この2つはトレードオフになりがちだと思うのですが、両面を兼ね備えている方がいないか探しました。
最終的には代表の古瀬さんやメンバーの方のセールス経験、特に新規事業やアウトバウンドの経験が豊富なことから一緒に進められそうだなと感じ、
チャレンジしてみたいと思いました。

■セールスギルドの支援を受けての良かったことは?
当初の期待値を超える商談数を創出して頂き、事業の検証を大きく進めることができました。
またプロジェクトメンバーの皆さんがセールス経験豊富で、日々の細かいコミュニケーションを柔軟に行えた点も良かったです。
ちょっとした気付きや違和感をスピーディにキャッチしやすく、学びやノウハウが蓄積されていきました。

■セールスギルドを他社にお勧めしたいポイントは?
新規事業や新規領域の開拓で、社内リソースが不足している場合に特におすすめします。
想定しているお客様にアプローチし、お客様の声や反応を共有しながらスピード感高く検証・改善を繰り返すことができると思います。

【freee株式会社の情報】
会社名   freee株式会社
設立   2012年7月
資本金   161億603万円(資本準備金等含む)
従業員数  481人(※2020年6月末時点、正社員数)
本社住所  〒141-0031 東京都品川区西五反田2-8-1 五反田ファーストビル 9F
https://corp.freee.co.jp/
事業内容
・クラウド会計ソフトの開発提供
・中小企業向けクラウドサービスの開発提供